В процессе ведения бизнеса с Китаем часто возникает потребность в дополнительном вливании денежных средств в оборот предприятия, в конкретный проект; при этом немаловажную роль играет стоимость привлекаемого ресурса. С целью экономии своих финансовых ресурсов предприятия ищут пути удешевления заемных средств, увеличения сроков отсрочки платежа (фактически форма товарного кредита), что снижает срок использования ресурсов на конкретную закупку, а значит, снижает период «замораживания» средств в товаре. Получение отсрочки платежа при работе с китайским производителем или Экспортно-Импортной Компанией (ЭИК) зависит от качественно проведенных переговоров и от устоявшегося тесного сотрудничества.
В основном украинский потребитель может рассчитывать на отсрочку в оплате за товар в сумме 70-80% на период 20-30 дней с момента отгрузки от производителя при ведении бизнеса с Китаем. Следует отметить, что максимальный срок кредитования возможен до периода прихода товаров в Украину, так как только после осуществления оплат и погашения краткосрочного кредита потребитель получает пакет документов, подтверждающий право собственности на товар. Таким образом, правильно проведенные переговоры, статус инициатора переговоров, наработанный опыт являются фундаментом удачных бизнес-отношений в Китае, при которых возникает возможность получения краткосрочных кредитов. Одной из форм кредитования в Китае следует выделить использование финансовых документарных инструментов в процессе реализации закупок (проектов). Основными инструментами при этом выступают аккредитивы и гарантии. Использование данных инструментов в основном востребовано при значительных объемах сделок. Аккредитивы и гарантии обезопасят потребителя от риска не выполнения обязательств производителя (ЭИК) по отгрузке товара, а другую сторону обезопасят от неоплаты за отгруженный товар. Финансовый контроль сделки ложится на банки, которые принимают участие в выпуске и акцепте документарных инструментов. Причем, исходя из банковской практики, существует реальная возможность оплаты аккредитива (раскрытие аккредитива) ресурсами китайского банка, при этом по обязательствам выступает банк со стороны потребителя (далее рассматриваем украинский банк).
В свою очередь в Украине перед украинским банком уже держит обязательства непосредственно потребитель. С уверенностью можно заявлять о существующей практике большинства банков Украины из первой десятки (возможно и двадцатки) предоставить своему клиенту такую форму кредитования с использованием китайского кредитного ресурса. Но ввиду нестабильной финансовой ситуации в стране на начало 2010г. возможности и желания банков работать с такими проектами сведены практически к нулю. Поэтому любые международные торговые отношения и все виды бизнеса с Китаем значительно снизили объём товарооборота. Это связано и с высоким курсом Китайского юаня к доллару, и низким курсом украинской гривны к тому же доллару По причине остановки финансирования с банковского сектора, бизнесу приходится искать частных инвесторов для реализации своих идей, сделок и проектов. Взвешивание рисков, анализ проектов, гарантий в любом случае присутствует при принятии договоренностей, но в то же время возможностей реализации и обеспечения финансирования в большем объеме. Наиболее приемлемыми к финансированию могут быть сырьевые программы, сделки по поставкам товаров народного потребления, техники и прочие. Речь идет о привлечении частного кредитного ресурса на оплату производителю стоимости товара. Размер кредитования может достигать 50-70% от закупочной стоимости товара, срок кредитования – до момента передачи товара клиенту в Украине, обеспечением является сам товар. Допустимо револьверное кредитование, при котором получается расчет за первую сделку, в то время как запущено финансирование второй сделки и т.д.
Существует возможность привлечения ресурсов к отечественному бизнесу с Китаем для финансирования не только поставок товара, но и целых проектов комплексно. В этом случае проводится анализ возможностей реализации, анализ рисков проекта, анализ предложения по сотрудничеству и т.д. Основные требования к проектам:
